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在316L不锈钢管行业,快速捞钱不稳定发展的行为是应该抵制的

文章出处:佛山市宽裕不锈钢有限公司:责任编辑:宽裕不锈钢
发布时间:2016.08.19 24小时热线:134-5082-8388 浏览次数:
  大多数316L不锈钢管企业盲目追求产量销量不求质量利润,追求眼前利益不求稳定发展,是钢铁行业由来已久的通病,而当突发的市场压力来临时,有多少企业能经的起考验,有多少企业可以幡然醒悟及时转变?对此,佛山市宽裕不锈钢有限公司本是没有什么发言权的,但既然想到了这里,就和大家依据个人观点理论一番,发言的主题就是:在316L不锈钢管行业,快速捞钱不稳定发展的的行为是应该抵制的。
  坑蒙拐骗的投机行为
  诚信,一直是考验不锈钢行业的一大难关,诚如电子商务,各行各业发展的如火如荼,唯独不锈钢行业不温不火搞不起来,究其原因,就是没有完善的诚信体系,材质、公差、以次充好、质量纠纷,无标准无规则无原则,一切都以公司主要负责人的个人意志为转移,留给业界的印象就是整个行业大多混乱无序,小部分靠坑蒙拐骗赚钱的企业或个人,把整个市场的规则搞乱了,不承诺不敢合作,承诺了不敢放心合作,甚至敢把签约的合同视为废纸一张,由此造成的负面口碑难道对我们的稳定发展真的没有丝毫阻碍吗?!

  市场是无情的,同时也是客观公正的,持有这样的态度或行为的企业或个人,注定是鼠目寸光、得不偿失,到头来终究会自食恶果的,做企业都是靠资源的持续积累滚雪球越做越大的,而我们却在自己的屁股底下点了一把火,小心会引火自焚,坑蒙拐骗的投机行为一定是瞎胡搞。
  饥不择食的盲目行为
  客户是我们所需要的,缺少订单是十分痛苦的。从什么时候起,我们遇到一份订单就会忍不住诱惑心动不已,即使它没有什么利润或者会无端增加大量的生产或库存成本,也会不惜一切代价要把它抓在手里,产销量的压力压的我们更加举步维艰、欲罢不能。
  还记得前些天在朋友圈刷屏的文章“工厂宁愿倒闭,这六种垃圾订单也不接”吗?数量大订金少的订单;品质高价格低的订单;无合同约束的订单;交货期很急的订单;有很多中间商的订单;不打订金的订单。
  由此看来,饥不择食的盲目行为也一定是瞎胡搞。
  恶意抵毁同行的行为
  做过销售的朋友都知道,在和客户洽谈沟通的过程中,最聪明的做法是不要去踩贬同行,我们可以去描述突出自我的长处,但不能恶意去抵毁对手的短处,那会让客户对我们产生过度的王婆卖瓜的错觉,当和客户的认知有差异的情况下,甚至会直接引起对方的反感和抵触。
  更可怕的是,当我们习惯了不断去恶意抵毁不同竞争对手的时候,会引起联合抵制,竞争对手会给我们附加一种卑劣的定位,然后把这种信息传递给客户,一家竞争对手这样描述客户不一定相信,两家三家多家呢?
  能看到对手的长处,就会让我们有不断学习进步的动力,以弥补自己的短处;持续贬低竞争对手,不但会让我们失去应有的胸襟和气度,也会让我们眼高于顶自以为是,由此看来,恶意贬低同行的行为也一定是瞎胡搞。
  以价格战为市场导向的行为
  价格战与恶性竞争是可以划等号的,业界都在抱怨和反感此种行为,却总是连自己也不能免俗,我们总是祈愿高额利润的希望,却不能坚持自我发展的定位,不能提升服务等增添产品附加值的行为,这让我们深陷其中不能自拔,分不出多余的精力去关注本该除了价格之外有更多可以去做的事情上,这种行为也一定是瞎胡搞。
  无底限满足客户要求的行为
  欠款吧?好的!降价吧?好的!赔点钱吧?好的!客户的种种要求无一不能满足,看起来似乎是把客户当做上帝来对待的,有付出就该有回报,可我们忘记了,人性本就有恶的一面,无标准无规则地满足客户的要求,他会把此看做理所当然的事情,到头来依然会是得了便宜还卖乖。
  当然,我们也不能过度倡导“不满意但可以接受”的理念,有时是我们自己让客户被迫接受的,过犹不及,一切都应以有规可循、建立标准化的合理方案为前提。
  盲目乐观或不思进取的行为
  因为之前怎么样,所以以后会怎么样,当我们的产量翻倍的时候销量也一定会翻倍,销量翻倍的时候利润也会翻倍,这本身就是一个伪命题,事实上产量翻倍的时候,所有的资源成本都在相对增加,利润空间也在同步下降,这个无需多议了。
  在市场竞争持续加剧的情况下,不思进取,原地踏步,是许多新进企业可以抢占市场、原本有一席之地的企业市场份额持续萎缩的根本原因。

  产销及库存量严重失衡的行为
  大量库存积压、销量不稳定、产销不平衡是企业发展的最大弊病。有人该说了,你这不是废话吗,谁不想销量高一点?这不见得,销量稳定不代表一定盲目追求高销量,这个月做一千五百吨,下个月做两千吨,再下个月一千五百吨,大多企业都有追高的行为,但这真的是最合理的吗?产销配套、资源投入、质量服务、库存成本、资金压力,随之而来的是各种不稳定性因素的存在,很可能会增加其中的单项或多项成本,并不便于管理和计划,适当的提高产销平衡度或许是可选之举。
  正如业界时常在探讨的,不锈钢生产型企业,安排两班倒合适,还是上一个班合适?有人说两班会有较高的产量,不过不好管理、质量方面很可能会下降,而且销量可能跟不上产量,库存压力等多方面相对成本也可能会上升;一个班不能满足产量,那就加个班是不是会更合适些?
  控制合理的产销量平衡及合适的库存量,这可能是我们可以不断努力提升相对收益率的一个方向。
  综上所述,仅以个人意志为转移,看心情办事,过度追求眼前利益,不建立完善的公司制度和流程,严重的产销及库存失衡,人为原因过度增添不稳定性因素等,所有不以稳定发展为导向的316l不锈钢管市场行为都是瞎胡搞。
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